企画／営業の途中報告

（２０１０年　２月１５日　福嶋　昭）

昨日はバレンタインデーでした。
義理チョコ狙いの私達おじ様族にとりましては日曜日と
いう事で損をしたような気がします。

若い頃はないとわかっていてもその日には淡い期待を
抱き、夜に寂しく現実に戻る一日でした。

ひと昔前はチョコレートを配る事が義務のような感じで
女性の方は大変だったと思います。今は少し考え方も
変わってきているようです。
でも本当に大切な人やお世話になった人にあげるチョ
コレートはもらった方も嬉しいものですね。

話しは変わりますが、単なる井戸端会議パート２２で
「営業部署設立計画」のお話をしました。
まだまだスタートしたばかりの小さな部署ではあります
が東京の方で先行し「企画／営業」の稼動が２月から
スタートしています。

目的を確認し実現する為のストリーを模索しながら動い
て結果を評価、反省する毎日で「あっ」という間に時間
が過ぎていきます。そんな「企画／営業」部署の活動の
お話しを今日はしてみたいと思います。

――　企画／営業の途中報告

「企画／営業」部署の活動と言いましても２月は準備
期間のようなものです。体制としましては、３月から
専属営業が一人、４月からシステム寄りでの提案や
展開を担当する技術営業が一人という体制でスタート
します。

「企画／営業」部署、当面の武器は三人の人脈と行動
力そしてエクステック商品のパッケージソフトです。

パッケージソフトにつきましては業種業態で言うと少し
「ニッチな市場」をターゲットにしたものです。弊社商品
を自分で言うのもなんですがよく出来ていると思います。
関係企業様へのお話しやデモをさせて頂いても評価は
良く販売ルートで取り扱って頂けそうな商談も出てきて
おります。

とは言うもののパッケージ販売をしたことがないので
パッケージ価格の設定や保守等勉強しないといけない
ことだらけです。
今回数種類のパッケージ販売を行いますがそこでのノウ
ハウをもとに業種・業態の選定や新しい発想はもちろん
ですがＡＳＰ、クラウドコンピューティングの技術的な部分
にも繋げていきたいと考えています。

人脈につきましては現在私の手持ちは既にエクステック
で活用していますので入ってこられる方の新たな手札も
楽しみにしています。

ただ、現在持っている個々の手札は遅かれ早かれいず
れ使い切りますのでそれよりも新たな時代にあった発想
と行動力に期待しています。
面接の際にも少しお話しを聞いてみましたがそれぞれに
想いや構想があるようです。

企画／営業の発想や行動で会社全体が刺激され引っ張
られるエンジンの役目を担ってくれればと思っています。
また、東京だけでは片輪走行ですので大阪でも役員、
リーダーと相談し早々に体制や取組みの方向を決めない
といけません。

今後はブログを通じて企画／営業の報告もしていきたい
と思います。