『思わぬ方向』

 

(2017年 6月 5日 福嶋 昭)

 

エクステックは5月末決算なので6月から新しい期に入り

ました。お陰様で21期のスタートです。

今期も引き続きよろしくお願い申し上げます。

 

社長にとって一番の仕事は何ですか?

それぞれ社長さんによって答えが違うかもしれませんが

私の答えはずっ~と変わらず「会社を潰さない事」です。

 

社長の仕事の半分以上は資金繰りですという類の話しを

聞く事も少なくありません。

確かにそれも会社を潰さない為の大切な仕事です。

でも、それだけでは少し寂しいですね。

 

「会社を潰さない事」その為の私の役目は?

新しいビジネスモデルを作る攻めの姿勢を作る文化や習慣を

作る事だと思っています。

私達はシステム屋ですから昔も今もこれからもシステム構築

やIT技術をお客様にご提供する姿勢は変わりません。

 

でも、それだけではなく。

それをベースに新たなビジネスモデルを構築する事で他社

との差別化や自分達の可能性を広げる事が出来ると思って

います。

 

 

 

―― 『思わぬ方向』

 

「コッから+プラス」や「THE SAVER」、「ルミナスター」、

「ウィチャットペイ」等、各商材やサービスをもとにシステム構築

とは違う切り口でビジネスモデルの構築に取組んでいます。

上記以外にも私のポケットには色々なものが入っています。

そうしたビジネスモデルに取組んでいる中で思わぬ方向へ

進む事があります。

 

例えば、

「THE SAVER」という省電機器を扱った事で養殖業者様

との繋がりはもちろんですが、養殖業界との繋がりにまで

広がりました。

そうすると「THE SAVER」のご提案はもちろんですが今の

養殖業界が抱える課題も見えてきました。

 

日本人の魚離れで消費が減ったり、また逆に魚の生育状況が

良いからと市場に大量の魚を出荷すると値崩れをおこしたりと

日本の市場でそれが上手くコントロールできバランスが取れれば

良いのですが単純ではないという事が分かってきました。

 

どうにか出来ないかなと業界の人と話している中で、素人考え

ではありますがお隣さんの中国に出荷は出来ないの?

○○さんに相談してみよう。

と公私共に色々と良くして頂いている中国の人に食の事情を

聞いてみました。

 

○○さん曰く、例えば中国では鮎はあまり食べる習慣がありま

せん。日本で鮎は塩焼きのイメージがあり私も美味しいと思い

ます。でも、中華料理に焼き魚は出てこないでしょう。

言われてみれば、なるほど!

中国の食事では魚は大きなものが出てきます。鮎のサイズで

あればおやつとして食します。

 

でも、中国ではサンマを食べなかったのに近年ブームになった

途端にサンマの消費が大きく伸びました。鮎も宣伝方法や

営業活動次第では広がる可能性があります。

まずは繋ぎますので中国の◎◎食品と話しをしてみますか。

 

「ウィチャットペイ」ビジネスもスタートし、日本の魚やそれ以外

の商材も中国やアジア圏で広がる可能性があるのでまずは

中国の状況を直接感じてほしいのと、何社か中国企業との場を

セッティングしますから一緒に中国を見に行きましょうと○○さん

やそれ以外の人からも話しをちょくちょく頂きます。

 

また、その逆で海外から日本企業とのビジネスマッチングの

話しで相談が飛び込んできたりもします。

私の年齢的にはもう少し早い方が良かったのでしょうが今から

でも少し国外へ目を向ける機会がありそうです。

 

展開するしないは別として新たなビジネスモデルの構築を進める

中でこのような『思わぬ方向』の話しが色々と出てきます。

   

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